Закрытие стартапа всё чаще означает не только распродажу оборудования и передачу интеллектуальной собственности. Ценность могут представлять рабочие чаты, документы, календари, файлы дизайна и история разработки — материалы, которые затем покупают компании, создающие наборы данных и среды для обучения ИИ.
О новой практике пишет MIT Technology Review со ссылкой на участников рынка. Один из описанных случаев связан с Киланом Мискеллом, который сворачивал криптовалютный стартап. По его словам, за исходный код компании удалось получить около 25 000 долларов. Ещё примерно 15 000 долларов могут принести данные из Google, Notion, Figma и Slack, однако эта сумма на момент публикации оставалась предварительной.
Как закрывшиеся компании превращаются в поставщиков данных
Сделками занимается, в частности, SimpleClosure — компания, которая помогает владельцам стартапов завершить юридические, налоговые и операционные процедуры. В апреле она добавила к своим услугам продажу цифровых активов через платформу Asset Hub.
В описании рынка, приведённом MIT Technology Review, покупателями выступают несколько типов компаний:
- разработчики базовых моделей ИИ;
- поставщики искусственных рабочих сред для обучения агентов;
- крупные технологические компании, создающие собственные модели;
- посредники, которые оценивают и подготавливают архивы для перепродажи.
SimpleClosure утверждает, что через Asset Hub прошло более 150 сделок. Компания рассчитывает вернуть стартапам свыше 10 млн долларов к концу 2026 года. По словам генерального директора Дори Йоны, код или данные теперь входят в 47% сделок компании. Эти показатели исходят от самого поставщика сервиса и не являются независимой оценкой всего рынка.
Похожее направление развивает Sunset. Её основатель Брендан Махони говорит, что стоимость архива зависит от численности команды, срока работы компании, объёма данных и того, как сотрудники пользовались рабочими инструментами. Сам по себе большой объём файлов не гарантирует высокую цену: покупателя интересуют разнообразие ситуаций и полезность материалов для конкретных задач.
Зачем ИИ-компаниям нужны реальные переписки и код
Поставщики данных столкнулись с ограничениями открытых наборов и синтетических материалов. Сгенерированные примеры позволяют масштабировать обучение, но могут содержать повторяющиеся шаблоны и нереалистичные детали. В архиве настоящего стартапа сохраняются не только готовые документы, но и процесс работы: обсуждение ошибок, разногласия, компромиссы, планирование и изменение требований.
Компания Surge AI, согласно публикации, покупает данные для так называемых «тренажёров», в которых агенты отрабатывают сложные задачи. Среди возможных сценариев упоминаются отладка ИТ-архитектуры и подготовка юридических документов. Руководитель этого направления Ник Хайнер отмечает, что ценность может иметь история Slack одной компании, если в ней много содержательных и разных по типу обсуждений. Иногда такой архив оказывается полезнее, чем совокупность переписки, почты и календарей другой организации.
При этом публичных независимых тестов, которые показывали бы преимущество реальных корпоративных архивов над синтетическими наборами, пока нет. Покупатели оценивают данные на основе предположений о том, сколько полезных задач можно извлечь из определённого объёма кода или сообщений. Поэтому цены на похожие активы могут заметно различаться.
Для разработчиков моделей это означает появление ещё одного источника обучающих материалов. Но наличие реальных данных само по себе не доказывает, что итоговая модель станет точнее, надёжнее или безопаснее. Это можно установить только сравнением моделей на одинаковых тестах, а такие результаты в описанном рынке пока не опубликованы.
Крупные сделки показывают интерес к архивам, но не решают вопрос права
Интерес к подобным активам выходит за пределы небольших стартапов. В августе, во время банкротства Spirit Airlines, Google, по данным MIT Technology Review, перебила предложение компании Mercor и приобрела архивы авиаперевозчика за 10 млн долларов. В пакет входили около 100 млн электронных писем, 500 млн сообщений в Microsoft Teams и данные о 176 000 сотрудниках.
Сделка вызвала возражения профсоюза бортпроводников из-за возможных рисков для конфиденциальности. Отдельно Bloomberg сообщало, что подразделение SpaceX, занимающееся ИИ, рассматривало возможность покупки данных у испытывающих трудности стартапов. В обоих случаях важно различать подтверждённую покупку и обсуждение возможной сделки: публичных сведений о полном составе будущих соглашений и способах использования архивов недостаточно.
Правовая проблема заключается не только в удалении имён и адресов. В рабочей почте и календарях могут остаться сведения о визитах к врачу, семейных обязанностях, поездках и личных планах. Даже если прямые идентификаторы удалены, сочетание дат, должностей и содержания переписки иногда позволяет восстановить личность человека.
Юрист Грег Юинг, которого цитирует MIT Technology Review, назвал такие данные юридически токсичными. Поставщики утверждают, что привлекают специалистов по данным для удаления персональной информации и исключения кадровых документов. Однако покупатель получает не абстрактный массив строк, а следы деятельности конкретных работников и клиентов, поэтому одной автоматической очистки может быть недостаточно.
Кто получает деньги и что остаётся неизвестным
Выручка от продажи активов обычно направляется кредиторам и инвесторам, а не бывшим сотрудникам. Профессор права Университета Эмори Ифеома Аджунва считает, что работники должны прямо соглашаться на продажу данных о них. При этом, согласно приведённому в статье описанию американского регулирования, общего федерального запрета на такие сделки нет.
У основателей закрывающихся компаний также немного возможностей проверить предложение. Они могут не знать конечного покупателя, цель использования архива и срок хранения данных. Неясно и то, насколько справедлива оценка: рынок молод, сопоставимых сделок мало, а полезность конкретного чата или репозитория трудно измерить заранее.
Практический вывод для команд, которые ещё работают, достаточно прямой: внутренние правила хранения данных становятся частью управления активами. Перед закрытием компании стоит отдельно проверить рабочие пространства, экспорт Slack и Teams, репозитории кода, доступы подрядчиков и документы с персональными сведениями. Нельзя считать, что удаление имени превращает переписку в полностью анонимный набор.
Описанный рынок пока развивается быстрее, чем единые правила его работы. Часть сделок уже приносит закрывающимся стартапам дополнительные деньги, но независимых оценок качества таких данных, прозрачного ценообразования и универсальных требований к согласию работников по-прежнему нет. До появления этих механизмов продажа архивов остаётся не только способом вернуть стоимость цифровым активам, но и источником новых юридических и репутационных рисков.
Материал MIT Technology Review: https://www.technologyreview.com/2026/10/13/1145755/ai-labs-buying-data-from-dead-startups-to-train-models/
Контекст о сервисах для стартапов и оценке цифровых активов: https://www.simpleclosure.com/
